RETORIKA

Retorika adalah studi pencarian psikologi penonton. Aristoteles mengangkat retorika ke sains dengan secara sistematis mengeksplorasi efek dari pembicara, pidato, dan penonton. Dia menganggap penggunaan pengetahuan ini sebagai seni oleh pembicara.

RHETORIC: MEMBUAT PERSUASI MEMUNGKINKAN

Retorika adalah seni menemukan cara untuk membuat suatu kebenaran tampak lebih mungkin bagi audiens yang tidak sepenuhnya yakin.

BUKTI RETRIK: LOGOS, ETHOS, PATHOS

Menurut Aristoteles, sarana persuasif yang tersedia bisa artistik atau inartistik. Bukti eksternal atau inartistik adalah bukti yang tidak dibuat oleh pembicara. Ini termasuk kesaksian saksi atau dokumen seperti surat dan kontrak. Bukti artistik atau internal adalah yang diciptakan oleh pembicara. Ada tiga jenis bukti artistik: logis (logos), etis (etos), dan emosional (pathos). Bukti logis berasal dari garis argumen dalam pidato, bukti etis adalah cara karakter pembicara terungkap melalui pesan, dan bukti emosional adalah perasaan pidato menarik keluar dari pendengar.

Bukti Logis: Garis-garis Argumen yang Masuk Akal

Aristoteles memusatkan perhatian pada dua bentuk logo, yaitu kata-kata dan contoh. Dia menganggap entimpim sebagai "yang terkuat dari bukti." 4 Sebuah entimpeme hanyalah versi lengkap dari silogisme deduktif formal. Untuk mengilustrasikan, para ahli logika mungkin menciptakan silogisme berikut dari contoh pidato yang dilakukan Luther:

Premis atau premis umum: Semua orang diciptakan sama.

Premis kecil atau spesifik: Saya adalah seseorang.

Kesimpulan: Saya sama dengan orang lain.

Karena mereka diproduksi bersama oleh penonton, entimpe secara intuitif bersatu

pembicara dan penonton dan berikan bukti yang paling kuat. . . . Penonton

itu sendiri membantu membangun bukti yang diyakininya.

Kebanyakan analisis retoris mencari nada-nada yang tertanam dalam satu atau dua baris teks. Dalam kasus “I Have a Dream,” seluruh pidato adalah satu enthymeme raksasa. Jika logika pidato diekspresikan sebagai silogisme, alasannya adalah sebagai berikut:

Premis utama: Tuhan akan memberi imbalan non-kekerasan.

Premis minor: Kami mengejar impian kami tanpa kekerasan.

Kesimpulan: Tuhan akan memberi kita mimpi kita.

Bukti Etis: Kredibilitas Sumber yang Dirasakan

Dalam Retoris dia mengidentifikasi tiga kualitas yang membangun kredibilitas sumber yang tinggi—

kecerdasan, karakter, dan niat baik.

1. Kecerdasan. Audiens menilai kecerdasan dengan tumpang tindih antara keyakinan mereka dan ide-ide pembicara.

2. Karakter Yang Berbudi. Karakter sangat mempengaruhi gambaran si pembicara di muka publik. Contoh kasus pidato Luther Jr, meskipun dia dan menjadi korban. Audience pidatonya tetap memandang mereka pihak yang benar  karena mereka diperlakukan tidak adil dan Luther sebagai tokoh pembicara melakukan pidato untuk membela “ras”nya, dan hal itu dirasa benar.

3. Niat baik. Niat baik adalah penilaian positif dari niat pembicara terhadap penonton.

Emotional Proof: Menyerang Akor Responsif

Aristoteles memahami bahwa retorika publik, jika dipraktekkan secara etis, menguntungkan masyarakat. Dengan demikian, Aristoteles menetapkan sebuah teori tentang pathos. Bukti emosional atau perasaan pendengar, atau bagaimana speaker membuat audiens merasakan apa yang disampaikan. Dia menawarkannya untuk tidak mengambil keuntungan dari emosi destruktif penonton, tetapi sebagai ukuran korektif yang dapat membantu daya tarik emosional pembicara yang mengilhami alasan pembuatan keputusan

Kemarahan versus Kelembutan. Orang-orang merasa marah ketika mereka digagalkan dalam upaya mereka untuk memenuhi kebutuhan. Ingatkan mereka tentang penghinaan interpersonal, dan mereka akan menjadi marah. Tunjukkan pada mereka bahwa pelaku itu menyesal, layak mendapat pujian, atau memiliki kekuatan besar, dan penonton akan tenang.

Cinta atau Persahabatan versus Kebencian. Aristoteles menganggap kesamaan kunci untuk kehangatan bersama. Pembicara harus menunjukkan tujuan, pengalaman, sikap, dan keinginan yang sama. Dengan tidak adanya kekuatan positif ini, musuh bersama dapat digunakan untuk menciptakan solidaritas.

Ketakutan versus Confi dence. Ketakutan berasal dari gambaran mental. Pembicara harus melukiskan gambaran kata yang jelas tentang tragedi itu, yang menunjukkan bahwa kejadiannya mungkin terjadi.

Kejengkelan versus Rasa Kasihan. Kita semua memiliki rasa keadilan yang tertanam. Mudah untuk membangkitkan rasa ketidakadilan dengan menjelaskan penggunaan kekuasaan secara sewenang-wenang terhadap mereka yang tidak berdaya.

Kekaguman terhadap Envy. Orang-orang mengagumi kebajikan moral, kekuasaan, kekayaan, dan keindahan. Dengan menunjukkan bahwa seseorang telah memperoleh barang-barang kehidupan melalui kerja keras dan bukan hanya keberuntungan, kekaguman akan meningkat.

LIMA NORMA RETORIKA

Para praktisi menyintesiskan kata-katanya menjadi empat standar yang berbeda untuk mengukur kualitas seorang pembicara: konstruksi argumen (penemuan), pemesanan material (pengaturan), pemilihan bahasa (gaya) , dan teknik pengiriman.

Penemuan. Untuk menghasilkan kata-kata dan contoh-contoh yang efektif, pembicara menggunakan pengetahuan khusus tentang subjek dan garis-garis penalaran umum yang umum untuk semua jenis pidato. Membayangkan pikiran sebagai gudang kebijaksanaan atau lanskap informasi.

Pengaturan. Menurut Aristoteles, Anda harus menghindari skema organisasi yang rumit. Pengantar harus menangkap perhatian, membangun kredibilitas Anda, dan memperjelas tujuan dari pidato tersebut. Kesimpulannya harus mengingatkan pendengar tentang apa yang dikatakan dan pastikan mereka merasa baik tentang Anda dan ide-ide Anda.

Gaya. Perlakuan gaya Aristoteles dalam Retorika berfokus pada metafora. Menurut Aristoteles, metafora lebih dari membantu untuk pemahaman atau apresiasi estetika. Metafora membantu audiens memvisualisasikan dan memberikan energi kepada pendengar dan menggerakkan mereka untuk bertindak. 14 Raja adalah seorang ahli metafora:

Pengiriman. Kealamian adalah persuasif.Audiens akan menolak “pengiriman” pesan dalam pidato yang tampaknya direncanakan.

Ingatan. Tingkat ingatan sangat berpengaruh, pembicara yang baik dapat memanfaatkan kumpulan ide dan frasa yang tersimpan dalam pikiran.